Stratégies de négociation salariale : Comment obtenir ce que vous méritez dans votre nouveau job ?
Lorsque vous décrochez un nouvel emploi, la négociation salariale est une étape cruciale souvent source de stress. Chez KARA – Travail temporaire et placement, nous savons combien il est essentiel de se sentir justement rémunéré. Voici comment préparer et mener à bien cette négociation, pour que vous obteniez ce que vous méritez vraiment.
Préparation et Planification de la Négociation Salariale
La clé d’une négociation réussie réside dans la préparation. Avant même de vous asseoir à la table des négociations, vous devez être équipé de données concrètes et d’une stratégie claire. Il faut donc :
#1 Effectuer des recherches sur les salaires du marché
Commencez par collecter des informations sur les salaires habituels dans votre secteur pour un poste similaire. Utilisez des sites comme Glassdoor, PayScale ou LinkedIn Salaries pour obtenir des données actualisées.
👉🏼 Comprendre ce que gagne réellement une personne dans un poste similaire vous donnera un solide point de départ pour vos discussions.
👉🏼 Quelqu’un dans votre réseau à un poste ou détient une expérience similaire ou encore travaille dans le secteur ? Demandez-lui ce qu’il ou elle en pense !
#2 Identifier vos compétences uniques
Évaluez les compétences qui vous distinguent des autres candidats. Peut-être maîtrisez-vous des logiciels spécialisés, ou avez-vous une expérience internationale pertinente ? Listez ces compétences et préparez-vous à expliquer comment elles peuvent bénéficier à l’entreprise, c’est-à-dire transposez-les dans leur contexte.
#3 Définir vos attentes salariales
Fixez une fourchette salariale réaliste basée sur vos recherches et votre expérience. Soyez prêt à discuter du pourquoi de ces chiffres lors de la négociation. Avoir une fourchette en tête permet non seulement de montrer que vous êtes raisonnable mais aussi bien informé, tout simplement.
Les tactiques de négociation efficaces
Une fois que vous êtes bien préparé, il est temps de discuter activement de votre rémunération.
D’abord, choisissez le moment opportun : n’abordez la question de la négociation du salaire qu’une fois que l’employeur montre un intérêt clair pour votre candidature, voire qu’il envisage sérieusement de vous embaucher. Cela vous place dans une position de force pour négocier.
👉🏼 Ici, on parle bien de négocier le salaire, et non de demander quel est le salaire ou l’enveloppe salariale prévue. Si beaucoup d’annonces d’emploi ne mentionnent plus le salaire, il est normal de la part de l’employeur de vous fournir une fourchette lors de l’entretien.
Ensuite, soyez ferme mais flexible : présentez clairement vos attentes salariales et soutenez-les avec vos recherches. Cependant, montrez que vous êtes ouvert à la discussion et prêt à trouver un terrain d’entente si nécessaire.
Et surtout, même si parler d’argent peut mettre certaines personnes mal à l’aise, il n’y a aucune raison de l’être !
Enfin utilisez des formulations positives (c’est sans la négation) pour vous exprimer : au lieu de dire « Je ne peux pas accepter moins que… », essayez « Je serais plus à l’aise avec… ». Cela maintient la discussion ouverte et collaborative.
D’ailleurs, ce n’est pas toujours facile à faire alors entraînez-vous !
Communiquer de façon constructive et négocier des avantages non monétaires
Le salaire n’est qu’une partie de ce que vous pouvez négocier !
En effet, si l’offre salariale n’est pas à la hauteur de vos attentes, envisagez de négocier des avantages supplémentaires – un package – comme plus de jours de congé, une flexibilité horaire, des jours de télétravail, des opportunités de formation ou même un bonus de performance ou un intéressement.
Dans tous les cas, gardez la communication ouverte et respectueuse : exprimez clairement vos attentes tout en étant à l’écoute des contraintes de l’employeur, car une négociation réussie est celle où les deux parties se sentent entendues et respectées.
Petit point juridique
La négociation salariale ne se déroule pas dans un vide juridique ; elle est influencée par des législations et normes qui varient considérablement d’une région à l’autre.
En Europe, par exemple, la transparence salariale est encouragée pour lutter contre les inégalités de rémunération entre les sexes. Des pays comme l’Allemagne et le Royaume-Uni exigent des entreprises qu’elles rendent publics les écarts de salaires entre hommes et femmes.
Outre-Atlantique, certains états interdisent aux employeurs de demander les antécédents salariaux des candidats pour promouvoir une rémunération équitable basée sur les compétences et non sur l’historique de paiement…malin !
👉🏼En France, la loi oblige les entreprises de plus de 50 employés à publier leur index d’égalité professionnelle, impactant ainsi les discussions salariales.
Connaître ces nuances légales peut vous donner un certain avantage lors de votre négociation salariale !
Négocier son salaire : quel est le rôle des médias sociaux ?
Les médias sociaux sont devenus un outil clé dans la recherche d’emploi et la négociation salariale. Une présence en ligne soignée sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn peut non seulement augmenter votre visibilité, mais aussi vous positionner comme un expert dans votre domaine (et donc pouvoir prétendre à un salaire plus élevé).
Pour tirer le meilleur parti des réseaux sociaux, concentrez-vous sur la publication de contenus qui valorisent votre expertise et vos réussites. Partagez des articles pertinents, des études de cas, et participez à des discussions professionnelles pour montrer votre engagement dans votre secteur.
👉🏼 “Les recruteurs utilisent de plus en plus ces plateformes pour identifier les candidats potentiels, donc une présence active peut vraiment faire la différence, ” note Rachel, co-fondatrice de KARA.
La FAQ de la négo salariale
Comment dois-je aborder la négociation salariale si c’est mon premier job ?
Réponse : En tant que nouvel entrant, votre manque d’expérience peut sembler un désavantage, mais mettez en avant vos compétences, votre formation et votre potentiel. Préparez-vous à justifier votre demande en vous basant sur les salaires moyens du secteur pour des postes juniors, et ne craignez pas de discuter des perspectives d’évolution et des formations.
Comment discuter d’une augmentation de salaire lors de votre entretien annuel ?
Réponse : Avant l’entrevue, compilez une liste de vos réussites, en soulignant comment elles ont bénéficié à l’entreprise. Chiffrez-les dès que c’est possible ! Abordez la conversation avec confiance et des données à l’appui, et soyez prêt à discuter de vos objectifs futurs ainsi que des moyens d’atteindre ces objectifs ensemble avec votre employeur.
Quels sont les meilleurs conseils pour une négociation salariale réussie ?
Réponse : Renseignez-vous bien sur les salaires du secteur, soyez clair sur vos attentes mais flexible sur la manière de les atteindre, et maintenez toujours une attitude professionnelle et ouverte. N’oubliez pas de considérer l’ensemble du package de rémunération, y compris les avantages non monétaires.
Négocier votre salaire ne doit pas être un combat mais un dialogue constructif. Avec la bonne préparation et une communication efficace, vous pouvez non seulement obtenir la rémunération que vous méritez mais également établir les bases d’une relation professionnelle fructueuse et respectueuse.
Si vous avez des questions au sujet de la négociation salariale, n’hésitez pas à contacter Karine ou Rachel qui se feront un plaisir de vous aider !
